币牛牛CEO黄锦做“币牛牛”的整体商业思考

　　“无论中心化还是去中心化，产品价值和用户价值是恒古不变的。”







7月23日20:00，受火星财经创始学习群第19任轮值群主QuarkChainFoudingPartner&CMO向亚贞、轮值副群主KevinHsuBlockVC创始人徐英凯的邀请，币牛牛CEO黄锦做客「火星财经创始学习群」，做了主题为“做币牛牛的整体思考”的分享。


黄锦是前微软亚洲工程院工程师，海豚浏览器早期团队成员。此次他分享了自己为什么做币牛牛，如何利用币牛牛的数据工具发掘投资机会，用户增长的经验，整体商业规划和后续扩展以及寻求什么样的合作伙伴。


币牛牛从行情+数据切入，希望打造“数据+资讯+社区+交易+金融”的闭环平台，同时希望“发挥数据优势，帮行业更好的自律，发挥流量和团队优势，帮生态更好的落地”。


在分享中，黄锦表示，无论中心化还是去中心化，产品价值和用户价值是恒古不变的，币牛牛通过对行情数据的挖掘，帮助投资者更好的做短线投资。


以下为黄锦分享主要内容，经火星财经（ID：hxcj24h）整理：


我是币牛牛CEO，大家可以叫我Jim或老黄，感谢峰哥和火星财经的邀请，成立半年来我们一直在埋头做产品和用户增长，这是首次在行业内分享，今天分享的提纲是：“商业思考：为什么做币牛牛？”、“如何利用币牛牛的数据工具发掘投资机会”、“用户增长的经验”、“整体商业规划和后续扩展”、“寻求什么样的合作伙伴”。









我先做一个亮相，我们叫币牛牛，这个是我们的Logo，一个紫色的币加上一个橙色的牛角，我们靠名字和Logo圈了不少粉，币牛牛这个名字我们想了三个星期，对于一个互联网产品来讲，名字非常重要。









这是我们做的持币地址监控，可以监控大户的持币变动情况。









这个是委托的多空分析和成交的价格分布。









这个是资金流向和短线精灵。







为什么做币牛牛+整体的商业思考？


我先抛我的几个观点：


1. 无论中心化还是去中心化，产品价值和用户价值是恒古不变的。谁拥有用户，谁拥有话语权。去中心化的公链，也需要用户。大家虽然骂中心化的交易所，但去中心化的交易所现在确实无法提供足够的用户体验。


2. 在数字货币生态，行情、资讯、交易、金融、投顾等各个环节都有人做，但缺少一个“数据+资讯+社区+金融”的闭环。谁能率先打造这个闭环，谁就能成为这个行业的领导者。但矛盾的点是你不能做一个全而平庸的产品，掉了个“交易”“数据+资讯+社区+交易+金融”的闭环。


3. 行情是高频和刚需的场景网上博彩公司，你不会天天去交易，也不会天天用钱包，但你一定会去经常看行情、做分析。但看行情又是一个“使用时长”很低的场景，所以要辅以“社区+资讯+交易”等场景。


4. 产品上的创新最多只有只能领先1~2个月，但是数据上的积累和挖掘，包括数据团队的建设，是可以形成门槛的。


5. 随着市场越来越理性，投资者由“投机，一把梭”向“投资、数据分析”转变，工具的价值会越来越大。


6. 比特币持币地址占全球2000多万，大概不到全球人口的0.3%,对于这样一个增量市场远大于存量的市场，“投资者教育”一定要做为战略重点。


这些观点是为什么我来做币牛牛，以及形成了我们如何做的指导思想。我认为这个领域存在一些大机会。







如何利用币牛牛的数据工具发掘投资机会？


我们做了不少数据工具，很多工具我们要教会投资者怎么用，这个也是我们后面想强化的“投资者教育”的一部分。举一个例子，如何通过行情数据的挖掘，帮助投资者更好的做短线。


第一步：分析市场是否适合做短线、整体上资金的仓位如何控制打开牛熊风向标。赚钱效应显示，短线资金接力意愿强烈，短线可以大胆介入，并适当加大仓位打开牛熊风向标，赚钱效应显示，短线资金接力意愿强烈，短线可以大胆介入，并适当加大仓位。


第二步：做技术分析的投资者，如何发现短线机会进入智能选币。打开近期新高，系统每天早上08:00筛选价格创出近30日新高的币种，一般情况下表示资金看好这些币种，而且最近买入的都赚钱了，抛压很小，短线可关注，目前来看，今天选出的币种涨幅都还不错，短线收益比较可观。


第三步：分析所选币种，决定是否介入以及仓位配置以近期新高选出的NEU为例。通过查看分析，发现该币种主要在hitbtc交易所交易，容易被控盘，拉升难度较小；关注社区活跃情况，发现reddit订阅人数近期猛增，大概率是项目方营销宣传力度大，吸引了一批投资者，项目热度较高；结合技术面分析，后续上涨概率较大，可以适当参与，当天可获利14%以上。


下面介绍一下如何通过链上数据的挖掘，帮助投资者更好的跟主力。


首先进入地址监控，提示MOT主力巨幅加仓，应该引起我们的注意然后我们进入MOT的币种详情页，链上数据分析，提示筹码集中度显著提升，大户可能在疯狂抢筹，从K线走势来看，币价横盘整理，但近期成交量明显放大，一旦突破关键位置时，可以大胆介入这个是我分享的第二个话题，用户使用币牛牛的一些典型场景。


文杰：后续会把这块着重产品化么？比如出一个撸庄的，提示什么价位买入之类的。


黄锦：会的，等到时机成熟的时候，会推出策略类产品后续会推出，但是要先对数据进行回测，保证一定的胜率策略会存在失效的可能，所以要不断的调整模型，另外确实也要控制容量目前大概有700+个币也很有挑战:)看看大家对于这块还有什么问题没有的话我们进入下一个话题。


vionwilliams：数据越做越精，模型越做越复杂。但币圈人的很多币值都是人为操作，日常维护，或者恶意做空砸盘之类的，这是挺普遍的现象但这个你们有顾虑过什么解决方案么？因为那么没有内幕消息的操作员，有经验，有一定的判断力，也是输的挺惨的。


黄锦：已经组建了团队，对链上数据进行挖掘，并关联到行情，就好像股市的龙虎榜数据一样可以最大限度的识别这种坐庄行为另外技术面也可以反映庄家的操盘动向也可以做一些策略帮助用户识别他们的动作。


vionwilliams：“链上数据如何挖掘，以及如何关联”，我很好奇。


黄锦：首先，我们已经通过转账记录，可以程序化识别交易所地址，这个在app上已经展示了另外，我们在想办法识别一些疑似庄家的地址大家如果对细节感兴趣，我们可以offline讨论这估计说三天三夜都说不完了。


大英雄：我有一个问题，区块链行业会存在一般意义上的指数产品吗，来自我们隔壁群火星特训营学员的问题，解答一下。


黄锦：会的，这是趋势随着token经济的发展，市场偏好会越来越多元化说来话长offline搞起要不我们先进入第三个话题，大家有问题可以留在后面。







用户增长的经验


我认为最好的增长黑客是产品本身，但要辅以运营的手段把它放大。如果产品是6分，运营活动是6分，增长效果是6+6分，如果产品8分，运营活动8分，增长效果可能是8*8分。我们一月初组建团队，二月底产品上线，四月份开始推广，现在大概做到小一百万APP下载用户。


所以，要做增长，把产品和你的独特价值打磨好是第一位的。


要和竞品有差异化的策略，在我们进入这个领域之前，市场上已经有用户基数较大的行情软件了，我们提出了“让数据会说话”的口号，开发了“资金流向”“短线精灵”“持币监控”等跟竞品完全没有的功能。所以当时在很多炒币群里，只要有人截币牛牛的图，就有人问这是什么软件。如果我们不采取差异化的策略，只是比现有工具做得更全更完善，很难脱颖而出。


包括FCoin脱颖而出，我觉得也是“差异化策略”取胜的例子，所以大家如果要切某个领域，一定要想到自己差异化和独特价值的点。


移动端的ASO很重要，我们在这块花了挺多功夫。但这里面隐含的逻辑是，你要让用户能比较好的触达到你其实很多产品在这方面做得不够好，包括一些知名的交易所，我印象中我第一次去下币安的iOS客户端的过程是非常沮丧的。


这里面都是细节，每一个不太方便的环节，都会造成用户的流失，你要让用户能比较方便的找到你、下到你。这是我们在做用户增长这块的一些经验，其中币圈产品做用户增长最有效的方式还是活动传播，但这个要做好防刷，以及控制活动的频次和节奏。